مقابلة: شركة متخصصة في صناعة السيجار الكوبي تضع عينيها على السوق الصينية المتنامية

هافانا 11 يناير 2019 (شينخوا) صار السيجار الكوبي الممتاز والملفوف يدويا يحظى بإقبال كبير في الصين. وأصبح هذا البلد الآسيوي أهم سوق ناشئة بالنسبة لشركة واحدة بعينها على الأقل.

ففي مقابلة أجرتها معه وكالة أنباء ((شينخوا))، قال خوسيه ماريا لوبيز نائب رئيس التطوير في شركة "هابانوس إس إيه"، إن الشركة ستسعى إلى توسيع وتنويع وجودها في الصين في عام 2019.

وذكر لوبيز أن "الصين لديها القدرة على أن تكون على المدى المتوسط ​​السوق الأول بالنسبة لشركة هابانوس إس إي"، مشيرا إلى أن "هناك احتمالات كبيرة" لزيادة مبيعاتها في الصين.

ووفقا للأرقام الرسمية، أصبحت الصين ثالث أكبر سوق في العالم بالنسبة لهذه الشركة في عام 2017 بعد أسبانيا وفرنسا، مع تسجيل زيادة في المبيعات نسبتها 33 في المائة مقارنة بعام 2016.

وقال لوبيز إن السيجار الممتاز في الصين كان قطاعا صغيرا حتى قبل عقد من الزمان بسبب تفضيل السجائر، مضيفا أن ولعا متزايدا من جانب المستهلكين الصينيين بالتبغ المصنوع يدويا ظهر في السنوات الأخيرة وكوبا تعد حاليا هي أكبر منتج له في العالم.

ومع تزايد الطلب، توصلت "هابانوس إس إي" إلى اتفاق مع شركة الصين الوطنية للتبغ في صيف عام 2017 لزيادة المبيعات والعمل معا على تعزيز المعرفة بالسيجار الكوبي في الصين.

وذكر لوبيز أن "المستهلك الصيني يفضل منتجاتنا الأكثر تميزا وحصرية مع وجود إعجاب حقيقي بالعلامة التجارية كوهيبا، التي تعد أهم علاماتنا التجارية وأكبر مصدر للرفاهية في سوق السيجار الكوبي".

وتابع قائلا إن "ما يتراوح بين 40 و 50 في المائة من الطلب الصيني يتركز في العلامة التجارية كوهيبا، وهي نسبة عالية جدا. وتكمن أحد نوايانا عندما نتحدث عن تطوير ثقافة التبغ في هذا البلد في تعريف المستهلك الصيني بأنه ليس جميع أنواع السيجار بجودة كوهيبا".

وقال كبار المسؤولين التنفيذيين إن شركة هابانوس إس إي تبيع أيضا 26 علامة تجارية أخرى من السيجار، لكل منها خصائصه ونكهاته ونطاقات أسعاره المختلفة، مضيفين أن محور تركيز الشركة يكمن في جعل هذه العلامات التجارية معروفة على نطاق واسع لدى المستهلكين الصينيين.

وذكر لوبيز إن مبيعات "كوهيبا" وسط العلامات التجارية الأخرى أعلى بكثير في الصين مقارنة بالبلدان الأخرى في أمريكا اللاتينية وأوروبا.

وأكد لوبيز أنه "بناء على التعاون الذي نحظى به، تحدونا الثقة دون شك أنه، مع وجود علاقات تقوم على المنفعة المتبادلة، سنكون قادرين على النمو في السوق".

وتعتزم هابانوس إس إيه مواصلة النمو في ثلاث قنوات تسويق أخرى تم تحديدها في هذا البلد الآسيوي.

وتمتلك الشركة متاجر في منطقتي هونغ كونغ وماكاو الإداريتين الخاصتين في الصين، وتعمل على جذب العملاء من خلال مجموعة السوق الحرة الصينية في المنطقتين.

وقال لوبيز لـ((شينخوا)) إن الشركة تعمل على منتج حصري لعام 2020 للاحتفال بعيد الربيع الصيني كدليل على الطلب المتزايد والتوسع المستمر للمبيعات في هذا البلد الآسيوي.

واختتم حديثه قائلا "نعتقد أن لدينا فكرة جيدة للغاية لتلبية توقعات ورغبات المستهلكين الصينيين في لحظة خاصة بالنسبة لهم مثل الاحتفال بالسنة القمرية الجديدة".

جدير بالذكر أن شركة هابانوس إس إيه تأسست في عام 1994، وهي متخصصة في تسويق السيجار الكوي الممتاز يدوي الصنع. وتضم شبكة التوزيع التابعة لها 144 نقطة بيع في الجزيرة وأكثر من 700 مؤسسة إضافية في أكثر من 150 دولة حول العالم.